メンター通信 第３９号
発行日2007.3.25
『生きる意味があるのか？』と問うこと
先日、私は遂にこの文章に突き当たりました。
「私たちは『生きる意味があるのか』と問うことは、はじめから間違っているのです。つまり私たちは生きる意味を問うてはならないのです。人生こそが私たちに問いを提起しているからです。私たちは問われている存在なのです。私たちが生きていることは、人生から問われていることにほかなりません」
つまり人生に対して何を期待することができるのか」と考えること自体が誤りであり、その逆に、「人生は、自分に対して何を（どのような人物になることを）期待しているのだろうか」と自問することこそが正しいというわけです。
これは「生きがいのマネジメント」という本にあるくだりです。
昨年経営指針セミナーを受けてから、モヤモヤしていたことが、この言葉にめぐり合ってすっきりしました。
と言いますのは、経営指針セミナーの確か二日目だったと思うのですが、中期目標を立てるのが宿題になりました。
ひとり机に向かって中期目標を考えているときです。
「この売上げ目標を達成して何になるんだろうか？この目標を達成すれば、確かに自分の給与も人並みになるかもしれない。
それでその次は、この目標・・・
あれ？それなら最初から独立なんてせずに、どこかに勤めていた方が給与も良いし・・・・
そう思った瞬間、数値目標を立てるのが空しくなってきたのです。
そんなわけで、何のために会社をやっていくのかを考え始めたのです。
それが経営理念に繋がるのかもしれません。
しかし、なぜ経営理念を達成しなければならないのか。
こんなことを、なんとなく考えていました。
ところが、２月２７日のことです。
ココ壱番屋創業者の宗次さんの講演が津でありました。
私はその日、午前中桑名、夕方四日市と移動時間が多いものですから、車中カセットでも聞こうかと考えておりました。
出発直前に、どうせ聞くなら、役に立つものにしよう。
その時私は、ラジオ講座のように経営の講座をしたいと思っていたので、どんな方法があるかを研究したいと思っていました。
そう言えば、昔購入していた泉田豊彦先生のカセットがあったなぁ。あれを見本にしよう。
埃のかぶった段ボール箱から、カセットを２本ほど取り出しました。
いや、同じ人のだけじゃぁなく、別の。そう船井幸雄先生のカセットがあったなぁ。これも一本」
私は箱の一番上から一本取り、出掛けました。
このカセットテープ。実はフリーマケットで、４０本千円ぐらいで買ったものでした。
津での宗次さんの講演の帰りに３本目の船井幸雄のマンスリートークを聞き始めていました。
「エゴからエバヘ・・・人の本質について分かってきた・・・」以前にもこれ、聞いたことがあるなぁ。
人間の本質・・・Ｂ面を見るとまさにその話が今月のインタビューとして録音されていたのです。
私は思わず聞き入ってしまいました。
このテープはたぶん１９９５年ごろのものですので、既にご存知の方も見えると思います。
私は、経営者や管理職の方々が、ある共通した問題意識を抱いていらっしゃることに気づきました。それは、「労働意欲を高めるさまざまな方法を行ってみたが、どれも表面的な技法にすぎないために、せいぜい一時的に、社員に仕事が好きになったような錯覚を与えただけではなかったのか」というご心配でした。そのため、彼らは、どうにかして社員や部下の価値観をもっと深いところからゆさぶり、これまでの考え方を根底からくつがえすことによって、表面的な「働きがいの向上」にとどまらない、本質的な心の変化を生じさせたいと考えてらっしゃるのでした。
この飯田先生は、「人事管理論」や「働きがい」や「生きがい」を研究している先生です。冒頭で
探求の結果、「死後の生命」や｢生まれ変わり｣に関する科学的知識を研究するようになったそうです。
そして「生きがいの夜明け」という論文を経済学者が発表することになったのです。
私は、早速自宅兼事務所に戻り、インターネットで検索しました。
ありました。
福島大学経済学部助教授 飯田史彦氏の論文が掲載されたホームページが・・・・
そして、「生きがいの創造」というタイトルでＰＨＰ文庫から出ていることも分かりました。
早速、私は本を買い求め、飯田先生の本を読みあさりました。
- 生きがいの創造
- 生きがいのマネジメント
- 生きがいの本質
「生きがいの創造」から左順に読むと分かりやすいです。
この本を読んで特に学んだのは、自分が今までやってきたことがすべて何かの力で、ある一点に向かわされているのではないかと思えるようになったことです。
思い過ごしかどうかは、分かりません。
ある種の使命感のようなものが沸きつつあるということです。
例えば、自動車販売会社の顧客管理、給与計算、経理、物流まで全業務システムの開発に携わり、会社の業務の仕組み担当したこと。このときやったことのない業務をインタビューし、理解する能力を培ったこと。
- 目標設定の勉強をする機会を得られたこと。
- 新人研修を担当し、人前で話す機会が与えられたこと。
- 新規開拓の営業を行ったこと。
- ソフト開発会社で、経営に携わることができたこと。
- デールカーネギーコースでアシスタントを務めたこと。
- そしてランチェスター経営の竹田先生とめぐり合ったこと。
- なんといっても、中小企業家同友会という経済団体で経営者の立場で悩んでいたこと、そして周りに叱咤激励されてきたことです。
今やっていることが、なんだか意味があるような気がしませんか？思うのは勝手なので、そう思い込みます。
そうするとグングンやりがい出てきました。
もっと勉強して、皆さんにお伝えできるよう精進したい。
そう思えるようになって来ました。ご縁に感謝しています。
勉強した教材です。
小学生のランちゃんが、戦略（戦う知恵）を
３月１７日、ランチェスター経営豊橋主催のセミナーに行ってきました。
体験発表と竹田陽一先生の講義という形式です。
体験発表では、商工にっぽんの戦略レポートＶＯＬ３に掲載されたフィロソフィアーの深谷社長、そして商圏を半径５００ｍに絞り込んで成功した福一不動産の古川社長の御二人の発表でした。
深谷社長は、介護事業で片道１時間から３０分にエリアを限定し、営業コストを半減した社長です。
あるとき運動がしたくて、近くのバトミントンのクラブに行ったそうです。ところがそこは社会人のクラブのため初心者ではレベルが高くそのクラブの方から小学生の部門があるので、そちらへと言われて、素直な深谷社長は、その初心者コースへ。
少し出来るようになったから、小学生のランちゃんと試合をすることになったのです。
結果は、１５対１３で負け。
ところがランちゃんは、納得がいかず。
「社長君（深谷さんのあだ名）、もう一試合やろう」
「今度は、コート半面でね」
「おお、いいよ。」
コート半面なら、今度こそ勝てると思ったそうです。
結果は、１５対６で連敗。
ランちゃんは、
にんまりと笑って握手を・・・
「社長君、コートは半面の方が守りやすいんだよ」
深谷社長は、そのときやられたことにやっと気づいたのです。
半面にすることで、体の大きい大人の優位性をなくされてしまっていたのです。
つまりランちゃんの得意な戦場に持ち込まれたのでした。
これぞ戦う知恵。
大人、とりわけ起業をしようと思うような人は、熱意願望が強く、あれこれと商品を広げ、地域を広げてしまうことが多い。
これを小学生のランちゃんは、勝つためにはどうすればよいかと考えていたんですね。２番目の報告者は、福一不動産古川社長です。ランチェスター経営の導入企業のケーススタディにも登場されている方です。
一度お会いしたかった方です。平成７年創業当時粗利益は７００万で、ランチェスターの勉強会に参加した中では最低だったそうです。
それが現在は売上１億６千万（社員１０名、パート４名）と成長したそうです。
その戦略がユニークです。
営業地域を店舗の半径５００ｍに設定。
徹底的に調査されたそうです。
場所は福岡の中洲。飲み屋街です。
営業地域を狭くすることで、細かい調査が可能になり、２７００店舗ありその稼動が２０００店舗、ホステスは１万７千五百人。
営業はすべて自転車。現在３台車があるそうですが、駐車場代が５万円で、ガソリン代はたった一万円だそうです。
チラシも以前は一万五０００枚を、物件が出たときだけ巻く方法でしたが、現在は４５００枚を定期的に配布するという方法に変えられました。
市場調査も綿密です。
ビデオカメラで歩いて撮影するそうです。
これも営業地域が狭いからできることで、撮影は１時間から２時間で中洲の端から端までできるそうです。
そのビデオを時間があると観ているそうです。
そうすると「あそこに空きがあるとか、あそこに、こんな店が入った」とかビジネスが見えてくるそうです。
懇親会で、古川社長は「営業エリアが狭いので、ほとんど外に出ることがないんです。ぜひまた三重県に呼んでください。」
と再会をお約束してきました。
お二人の事例発表を聞いて感じたことは、
まず戦うところ＝営業地域を決めていることです。
その上で、市場調査をしっかりとされていることです。皆さんは、何処で営業するか。を明確に決められていますか。
さて最後は、竹田先生の登場です。
テーマは、「経営計画それ自体を計画」です。
日本での経営計画作りは昭和３４年ピータードラカーが初めて日本にきて講演したときに長期計画の必要性を説明したのがきっかけになったそうです。
その時の日本は重厚長大。
例えば製鉄所の高炉を建設するには、１０年も掛かるそうです。
私は学生時代金属工学科でしたので、インゴットとか銑鉄とか懐かしい言葉が登場。それにしても竹田先生は何でも知っているなぁと感心して懇親会のときにお聞きしたら
「北九州にいたら、誰でも知っているよ」
「ほとんどが製鉄会社の下請けをしていたから、工場に入ったら見れるから・・・」
それにしてもよく研究されています。
当時は資本が必要な事業が多かったそうです。最近行った調査では、この１２年間で独立した企業の８０％が資本を必要としない産業になっているそうです。
経営計画も３年とか５年とか短くなっているとのことでした。
そして経営計画は１度作ればよいのではなく、３回以上作ると戦略実力がとても高くなるそうです。
竹田先生の音声は一部私のホームページで公開したいと思います。
さて、私の方では４月１２日と１４日に「経営計画のそれ自体の計画」のセミナーを行います。
講師は岩崎が勤めます。
「どんなことがあっても、良い会社にする。」
そんな人の集まりにしたいと思います。
詳しくは、同封のパンフレットをご覧下さい。
ウィクリートーク始めます
４月からホームページにて、ウィクリートークを行います。３月テスト放送では、私が営業時代に経験したことを話しました。
４月のテーマは「社長の仕事・社長の実力」です。
毎週更新します。
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