中小企業経営戦略　竹田陽一によるランチェスター経営の三重県正規代理店　ランチェスター経営三重

経営原則塾

第１講　現状分析と経営の構成要因
　第１講では、中小企業の現状を業界平均と比較することで自社の置かれている状況を把握します。
目標を目指すにはまず自分の位置を確認し、まず到達するところはどこかを決めなければなりません。
企業間競争では、一人当たりの自己資本額が業界平均の３倍になったらひとまず安心。
中小企業の平均は４００万〜４５０万。ですので１２００万〜１３５０万。を最終ゴールにしたいですね。

＜業種別一人当り自己資本額表が必要な方はこちらから申込＞

直近の目標を決めたら、「どうやって達成するか」ですが経営自体が良く解っていないと達成の方法が解りません。

そこで、科学的問題解決法により １、まず経営の本質をはっきりさせ ２、次に経営の全体図を考えます ３、その経営を構成する要因を知り ４、要因のウエイト付を知る ことから始めます。

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早く業績をよくするためには、業績に影響するウェイトが高いものから掛かるのが賢いやり方です。

第２講　利益性の原則と市場占有率
　 経営の８つの要因が解ったところで、第２講ではどういう状態になれば利益性が上がるのか。
しかも業界平均の３倍もの一人当たり純利益を上げるにはどうなればいいのかを学びます。
それには、株式上場企業の一人当たり経常利益が高い企業はどういう特徴があるかを調べればヒントが掴めます。
そしてその論理的な根拠は何かを知る必要があります。
根本原因は社長の経営方針で何に目標を定めたかにあるのですが・・・・

経営の８つの要因

１、商品または有料のサービス 　　２、営業地域 　　３、客層。業界。販売ルート 　　４、営業対策 　　５、顧客維持対策 　　６、組織対策 　　７、資金対策 　　８、時間対策

第３講　戦略と戦術
　 では一体どういう手順で経営を進めていけばいいのか。というのが第３講のテーマです。
将校の研究課題を社長の研究課題に置き換えるとその方法が見えてきます。
戦略は社長が担当すべき役割で、その意味を明確にすることで社長の役割と社員の役割が見えてきます。
この戦略と社員の役割の戦術を学びます。
さらに、その果たし方をランチェスターの法則を用いて明確にします。
競争条件の悪い企業は、弱者の戦略を取る必要があります。
今は名だたる上場企業も最初は弱者の戦略で始めました。例えば次のようなことが弱者の戦略です。

• 未来工業さんと言えば仕事時間が短いので日本一ですが、それに至るまでの社長は長時間労働でした。
• アサヒビールはキリンビールを逆転するのに、ビューターセールスという方法を使っていた。
• 大塚製薬は、末端価格７００億円になるまでオロナミンＣ　１品だけを販売していた。

＜中小企業の成功戦略１３か条の必要な方は、ここから＞


第４講　経営の全体図と社長の実行向上対策
　 最終講の第４講では、社長の実力をどうやって上げればよいかということを伝えます。

社長の戦略実力を上げ
　自社にとって有利な目標を定め
　　社員と一丸になって力強く実行し
　　　決算書の数値をよくし安定的な
　　　　世の中から一目置かれる会社にしてきます。

この２時間４回の講座を通じて、今までの自社の経営が良かったのか？良いとすればどこがよかったのか？
悪いとすれば、どこを直せばよいのか？ 受講される経営者の方や私の経験も加味してよりよい経営状態にしていきましょう。

物語で学ぶランチェスター戦略

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経営原則　　　　　　　日程はこちら
第１講　現状分析と経営の構成要因	第３講　戦略と戦術
現状分析 経営改善の科学的手順 経営の本質をはっきりさせる 経営の全体図を考える 経営を構成する８大要因 経営を構成する要因のウエイト付	戦術の正しい意味を知る 戦術リーダー 戦略の正しい意味を知る ランチェスター法則を理解する 実行手順のウエイト付
第２講　利益性の原則と市場占有率	第４章　経営の全体図と社長の実行向上対策
会社は粗利益で生きている 営業マンの仕事内容を検討 市場占有率３つの条件 株式上場企業で検証 根本原因は社長の経営方針にある	１、経営の全体図。竹田ビジネスモデル ２、経営全体のウエイト付 ３、経営規模で変わる社長の役割 ４、業績の何割が社長１人で決まるか ５、社長は上位３％に入るのを目指せ ６、社長の実力向上戦略 ７、学習回数を思い切って多くする

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